Le portage entrepreneurial est souvent source de confusion.
Préalablement, il faut ainsi définir le concept de portage entrepreneurial. Ce terme peut en effet correspondre à plusieurs réalités.
La première est une forme particulière du portage salarial. Il se fait avec l’édition de bulletins de salaires avec un mandat de gestion signé entre le porté et l’entreprise de portage. Ce concept est poussé par un syndicat professionnel français. En réalité, ce type de contrat n’existe que sur le marché français et est très proche du portage salarial.
L’autre réalité, très largement répandue sur le marché mondial du freelancing, est basée sur la sous-traitance. Cette réalité est aussi appelé portage commercial ou portage d’affaires. Il s’agit d’un modèle qui permet à une entreprise (le porté) de confier à une autre entreprise (le porteur) la gestion commerciale de ses activités et la gestion administrative. Il diffère ainsi du portage salarial dans lequel le freelance devient salarié de l’entreprise de portage salarial.
L’entrepreneur porté dispose d’une structure juridique sous forme d’une société ou du statut de travailleurs indépendant. Il doit légalement et fiscalement être enregistré dans son pays de résidence. La structure de l’entrepreneur est sous-traitante de l’entreprise de portage entrepreneurial ou commercial.
L’entreprise de portage va facturer le client de l’entrepreneur et rétribuer l’entrepreneur. Elle le fait après déduction de ses frais de gestion qui varient en fonction du chiffre d’affaires généré et des services fournis.
Les services de l’entreprise de portage comprennent : la facturation au client, la gestion de la facturation du porté, la publication des attestations fiscales et sociales, la mise en place des contrats de responsabilité civiles, l’avance de trésorerie par rapport au paiement du client (en contrepartie de frais de gestion plus élevés).
L’entreprise de portage fait également bénéficier à l’entrepreneur de son référencement auprès des achats de donneurs d’ordres.
Les avantages pour l’entrepreneur
Voici quelques-uns des avantages associés au portage commercial pour l’entrepreneur :
1. Concentration sur le cœur de métier : En optant pour le portage commercial, une entreprise peut se concentrer sur son cœur de métier. Elle délègue des activités périphériques à un partenaire spécialisé, ce qui peut améliorer l’efficacité opérationnelle.
2. Accès à des nouveaux marchés : Les entreprises de portage commercial ont souvent un réseau étendu dans leur domaine d’expertise. Elle peut en faire bénéficier à l’entrepreneur en termes d’opportunités commerciales. Celles-ci peut se faire via des référencements ou via des partenariats. Les opportunités peuvent tout simplement être générées par la présence sur le marché étranger où a lieu la mission.
3. Réduction des coûts : Externaliser certaines fonctions commerciales peut permettre de réduire les coûts. Il s’agit des coûts liés au recrutement, à la formation, aux infrastructures et aux équipements. L’entrepreneur gagne en rentabilité.
4. Expertise spécialisée : Les entreprises de portage commercial peut être spécialisées dans des domaines spécifiques tels que l’informatique, le management de transition, la vente, la distribution ou le marketing. Elle a une expertise pointue, des compétences spécialisées et une très bonne connaissance du marché.
5. Gain de temps : En confiant la gestion commerciale à des experts, l’entreprise peut économiser du temps précieux et se concentrer sur des aspects stratégiques et décisionnels.
6. Gestion des risques : En externalisant certaines fonctions, l’entreprise peut partager les risques avec le partenaire de portage, qui prend en charge une partie des responsabilités commerciales.
7. Adaptabilité : Le portage commercial permet une adaptabilité rapide aux évolutions du marché, en ajustant les ressources et les stratégies commerciales selon les besoins.
Les avantages pour les donneurs d’ordres
Pour les donneurs d’ordres ou clients finaux, les avantages du portage entrepreneurial ou commercial vont être les suivants :
1. Un guichet unique de facturation dans la mesure où elle a recours à plusieurs freelances ou sous-traitants
2. Une meilleure conformité aux obligations en termes de vigilance et de conformité aux obligations de vérification de la régularité fiscale et sociale. Cet avantage est d’autant plus fort si le Donneur d’Ordres a recours à des freelances étrangers.
3. Une amélioration des procédures d’Onboarding des freelances et de fin de contrat (incluant notamment la gestion des équipements et documents mis à disposition).
4. Une diminution des risques en termes de sécurité, notamment informatiques, avec une meilleure gestion des obligations des sous-traitants dans ce domaine
5. Une meilleure gestion des engagements en terme éthique et de lutte anticorruption avec la gestion de l’adhésion des sous-traitants à ces engagements et des sanctions.
En résumé, le portage commercial ou entrepreneur offre à un entrepreneur ou freelance la possibilité de déléguer des activités spécifiques à des partenaires spécialisés. Elle permet ainsi une meilleure concentration sur le cœur de métier, une expertise accrue, une flexibilité et une gestion plus efficace des coûts et des risques. Le portage commercial ou entrepreneurial offre des avantages du même type aux donneurs d’ordres. Ces avantages sont tout particulièrement forts dans un contexte de mobilité international.
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